怎樣成為一名自由職業者

越來越多的人正在放棄傳統職業,選擇開啟新的自由職業者業務,這給他們帶來更大的靈活性,以創造自己喜歡的生活方式。我們看到,在全球範圍內,大量企業的運作方式正在發生前所未有的轉變。

僱用自由職業者不僅變得越來越容易,而且對很多企業來說更有吸引力,這為具有熟練技能的人提供了一個難得的機會,讓他們可以從事自由職業業務,並最終發展成為可持續的自僱職業。

稅收減少了,員工相關的支出也減少,沒有醫療保險,不需要辦公空間 —— 這只是很多公司尋求自由職業作家、設計師、營銷人員、開發人員以幫助發展業務的少數原因。此外,對於自由職業者來說,現在出現了很多出色的自由職業網站,能夠充分滿足這種需求,為我們提供數量龐大的工作機會。

那麼,對於我們這些普通人而言,要想成為一名能夠產生收益的個體經營者,應該怎樣開展自由職業之路呢?

選擇一項線上業務是最切實可行的辦法,然後逐步將其發展成有利可圖的副業,你可以在保持日常工作的同時,騰出一些時間來進行打理。一旦我們決定追逐夢想,就需要為額外的賬單和費用買單,所有的成功不會在一夜之間到來,選擇成為自由職業者肩負著重大責任。

不管喜歡與否,在剛開始的時候,你必須花費大量時間來啟動(並發展)自由職業之路。如果不想舉債或尋求外部資金來啟動業務,那麼在保持日常工作的同時,你需要騰出工作前後的私人時間和週末進行創業,這意味著你要犧牲大量短期的趣味時間,但是從長遠來看,這是值得的。

開展自由職業、為客戶提供高質量成果、產生新的合作訂單,所有這些都需要付出努力,但是,這些經歷會讓你開啟一段新的人生。隨著時間的積累,很快你就能賺到每月5個數字,不久之後報酬就會翻倍,這是全職工作的薪資漲幅無法追上的!更重要的是,在這個過程中,你會從為了自由而賺錢,逐步轉變成因為自由而賺錢。

1. 確定目標

沒有定義明確、易於測量的目標,你將很難獲得想要的結果。

  • 自由職業是否只是為了在你的日常工作中賺取額外收入?
  • 你最終想成為一名全職自由職業者,是因為自己當老闆會帶來生活方式上的好處嗎?
  • 或者,你是否希望將自由職業作為墊腳石,最終實現另一個不同的目標?

不管你的最終目的是什麼,都需要明確說明,在成功開展業務方面,這是世界上所有頂級企業家都同意的事情。

花時間瞭解你為什麼考慮開始從事自由職業,你想成為自由作家嗎?自由設計師?自由開發者?明確這一答案是朝著更大目標邁進的正確一步,只有明確了自由職業的去向後,你才能開始規劃短期目標和基準,這將幫助你取得成功。

你需要將自由職業收入提高到健康、可持續的水平,以便最終可以退出日常工作,而不必為下一份薪水操心。從你的收入目標開始,根據自己的生活費用、風險承受能力,以及對儲蓄能維持多久的現實期望,現在你可以大致瞭解一下需要多少位客戶(必須向他們收費),然後才能離開熟悉的日常工作,以便全職開啟自由職業。

2. 尋找有利可圖的利基

假設你是按行業劃分的圖形設計師,或者至少在業餘時間使用Adobe IllustratorPhotoshop增強了自己的技能。

無論做什麼,行業中的很多競爭對手都願意收取比你更低的費用。世界上有很多地方(例如印度巴基斯坦)生活成本非常低,他們總是願意接受報價更低的任務,所以,請立即停止透過壓低價格來開展競爭的想法。

在自由職業之路上,不值得尋找那些處於底層的工作,特別是像Fiverr、Upwork這樣的網站已經為低價賣家提供了無數選項時。透過花時間研究有利可圖的利基市場(就像建立部落格時選擇的利基一樣),你會積極尋找重視質量的行業和客戶型別,並完全改變銷售服務的方式 —— 在價值(而非價格)上競爭。

與其接受任何隨心所欲的圖形設計專案,不如只專注於啟動部落格的資訊圖表設計,或者資訊科技公司的宣傳冊佈局。請選擇一個真正感興趣的領域,並專注於在細分行業中成為最好的設計師,這才是最合適的賺錢方式。一旦你將技能提高到可以放心收取溢價的水平,就足以開始從事自由職業,並尋找潛在的理想客戶。

當你在利基市場中產生不可估量的價值時,便擁有了一個平臺,你可以據此將業務擴充套件到想要的任何方向。

3. 確定目標客戶

與尋找利基市場同樣重要的是,為你的自由職業吸引合適的客戶型別。

剛開始從事自由職業時,你應該多花一些時間來確定目標客戶,對要與誰合作做一些初步的假設,然後模擬協同工作的過程,你會很清楚地知道是否要繼續追求此類客戶。起初,這是一個困難的決定,因為這意味著要放棄很多業務,但是,這將有助於篩選出最緊密的合作客戶,並幫助你獲得更好的結果。

回到前文我們討論的專注於價值而不是價格的焦點,你在開展自由職業方面所做的一切 —— 特別是在時間有限的情況下,需要劃分你有能力提供最高質量結果的客戶。

透過很好地吸引(精選的)細分市場,你的目標客戶將快速確定你就是他們的最佳人選,最重要的是,這是收取溢價的最佳途徑。為了確定最好的目標客戶型別,請詢問自己三個問題:

  • 哪些企業會喜歡我的服務?
  • 哪些企業有能力支付我設定的價格,以實現我的收入目標?
  • 這些業務的決策者是誰?我可以從他們的人口統計和興趣愛好中學到什麼?我能找到他們的聯絡方式嗎?

掌握所有這些資訊後,你將可以輕鬆製作出一封冷酷的電子郵件,直接切入客戶所需要的核心內容:你能夠與他們合作,並提供即時價值。

4. 為你的服務設定戰略價格

在開始之前,我們已經就設定價格談論了很多話題。請記住,你需要根據交付的價值(而不是競爭對手的價格)來進行收費,請不要讓別人支配定義價值的條件,因為這並不是開始自由職業業務的最終目的,畢竟,你是希望自己當老闆,自己掌握所有主動權的,對不對?

事實上,你收取的費用越多,客戶的抱怨就越少,因為預算更大的客戶更願意花錢,他們可以透過投資你的服務來賺更多錢。另一方面,預算較小的客戶通常不願意花費太多成本,並且還可能會對你的工作指指點點、挑三揀四。

收取的費用不要超過你的價值,但也不要低估你為客戶所做的一切。他們希望聘請員工來幫助開發專案,因此只需要向他們表明你是合適的人選即可,如果他們已經確信你是最佳人選,那麼價格就會成為次要問題。

最後需要注意的是,你不會成為所有客戶的完美人選,僅僅炫耀你所知道的商業語和行話並不是有能力的標誌。

5. 建立高質量的作品集網站

作品集網站通常是潛在客戶對你本人、你的風格和工作,以及你曾經合作過的客戶(或公司)的第一印象,你需要有效地描述自己所提供的服務和服務物件,此外,你還得推銷為什麼自己是這類工作的最佳人選。

為了有效地銷售服務,你的網站需要包含以下資訊:

  • 解釋你的專業並列出工作成果;
  • 清楚顯示聯絡資訊,並彰顯自己的個性;
  • 突出你的相關技能、教育和成就;
  • 顯示推薦資訊,即使剛開始來自同事或前任老闆;
  • 定期更新你的業務發展、新客戶、新產品等資訊。

在開發網站時,請在你的圈子中找到其他自由職業者,從中獲得靈感,找準自己的定位,並制定價值主張和開展業務的方式。

6. 建立可以交付的案例

你的網站應該成為展示專業知識的空間。

考慮到這一點,最好的方法就是定期釋出新的內容、影象或影片(取決於你所使用的媒體),以此來吸引目標客戶,並給他們留下深刻的印象。一旦瞭解客戶的真實需求,你就可以在網站上建立一些定製的內容示例 —— 就像你被僱用來製作一樣。

先把服務樣例製作出來,將有助於讓你出售更多服務,更重要的是,當你擁有相關工作的內容庫,在今後需要尋求靈感時,將會使專案進展變得容易得多。

如果你是一名網頁設計師,那麼應該精心策劃自己的作品集網站,因為上面的所有內容都代表著你的真實能力;對於像我這樣的部落格作者,每一篇文章都應該對讀者有用,都需要滿足特定的需求。

7. 精心選擇第一批客戶

在剛開始,你用來尋找新客戶的時間非常有限,所以從財務和產品建設的角度來看,你需要充分利用他們。

有限的客戶數量和相關的作品組合將代表其他潛在客戶對你的看法,這使你選擇與之一起工作(或在網站上突出顯示)的每個人都至關重要。你不必過度考慮而陷入止步不前的境地,但是,請花幾分鐘時間來思考每個潛在的客戶,看看他們能否幫助你離自己的目標更近。

8. 在內容中提及潛在客戶

在網際網路上搜索最好的遠端工作並不能為你帶來即時收益,如果沒有人知道你的存在,那你很難在利基市場分一杯羹。

在你打算建立的網站上,可以提及一些自己能夠與之合作的品牌、公司和個人,即使沒有準備好迎接新客戶,或者你甚至沒有資格進行如此龐大的交易,也可以現在就開始樹立良好的意願,並在合適的人面前展現自己。

放眼未來幾周,你計劃為網站建立哪些內容,儘可能列出希望合作的公司清單,然後,在釋出提及他們的內容時,請花幾分鐘時間與他們取得聯絡。大多數情況下,你會以一封簡短的問候郵件開始,但這種令人不安的舉措會讓你成長得更快,並且大多數人都會給你回覆,通常還會透過公司的社交渠道進行分享。

無論最終能否與他們合作、獲得一份遠端工作,還是一無所獲,這都不要緊,機會總會降臨在你身上。

9. 學會推銷自己

為了開啟一段成功的自由職業,學會推銷自己是非常重要的,這是一項值得珍惜的資產,在未來幾年甚至更長的時間裡,將會為你帶來無法估量的投資收益。

對於已經掌握的技術,無論熟練程度如何,如果你想將其變成一份職業,都需要發揮它們的優勢,並設法獲得付費客戶。為了幫助你制定一份有效的自由職業策略,下面是一些基礎建議:

  • 藉助已經提供了巨大價值,併產生累累碩果的電子郵件,開啟一個強大的入口;
  • 發揮自己的優勢;
  • 預估並回答任何可能出現的問題;
  • 依靠相關的工作案例來證明你的專業知識;
  • 為你的提案使用精緻、美觀的佈局。

10. 不要將日常工作與自由職業混在一起

首先,需要記住的是,你的日常工作(以及可靠的唯一收入來源)是你的第一要務。不要做任何有損於全職工作的事情,因為在兼職的同時,你仍然需要維持現有工作。有很多禁忌值得注意,包括:

  • 違反與僱主簽署的任何合同或協議;
  • 在辦公時間從事自由職業;
  • 在你的自由專案中使用公司資源、計算機或付費工具;
  • 以及更多...

現在,你已經瞭解如何開展自由職業。我們相信:每個人都應該擁有一份自由職業,這是我做過的最好的商業決策之一,到目前為止,仍然在源源不斷地為我產生收入。

我想要...



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