怎樣建立一個高轉化著陸頁

有時候，為了獲得鉅額收益，你需要的只是一個高轉化目標頁面。

下面就是很好的證明，透過單一著陸頁、誘人的號召性用語和一些電子郵件，Conversion Rate Experts為Moz（一款搜尋引擎最佳化工具）帶來了100萬美元的銷售額：

即使你沒有產生這樣誘人的收入，高轉化著陸頁也能夠確保線上業務的成功。在這篇指南中，我們將深入探討成功著陸頁所包含的一些元素，並展示如何建立擁有高轉化率的著陸頁。

1. 瞭解著陸頁

營銷人員花費大量時間為網站和部落格增加流量，希望目標受眾按照期望加入既定流程。但是，如果這些著陸頁沒有足夠的吸引力，就無法吸引潛在客戶進入銷售漏斗，也無法將他們轉化為最終的價值客戶。因此，著陸頁非常重要，一個出色的著陸頁不僅僅是圖片、文字和號召性用語的組合而已。

有效的著陸頁通常是一個獨立的網頁，並且只有一個目的：引導目標受眾按照你的指示採取行動。為了獲得更高的營銷轉化率，你必須讓著陸頁提供積極的使用者體驗。

你可以將著陸頁幾乎用作任何目的：獲取電子郵件、銷售產品、釋出公告、提供折扣、邀請人們參加講座等等，但是，所有這些目的都要與適當的號召性用語相關聯，正如下面的例子所示：

為什麼需要著陸頁？

每個企業或個人都有一個特定的原因，但簡而言之：著陸頁可以幫助你實現特定的目標，不管是建立品牌、增加電子郵件列表，還是賺取利潤，著陸頁都可以促進這個過程的快速執行。

透過為營銷廣告系列使用特定的著陸頁，你可以獲得一些線上業務的主要優勢：

1. 促進積極的第一印象

一項關於眼動追蹤的研究結果表明，通常在2.6秒內，使用者的眼睛就可以對你的網站形成一種印象。事實上，這個時間可能更短，Ion Interactive（一家幫助實施線上營銷策略的公司）表示，人們僅需0.05秒形成印象。

換句話說，訪客不會在你的網站上停留很長時間，因此第一印象非常重要。著陸頁可以幫助你吸引潛在客戶，讓他們對你特別留意，並最終完成轉化。

2. 利用信任元素

影像、表格和影片可以吸引訪客，並在情感上說服他們採取行動，這是因為40%的人對視覺資訊的反應要好於文字。不僅僅是著陸頁，網站上的任何其他頁面都應該使用精心設計的視覺元素，這不僅能夠帶來更好的使用者體驗，還可以讓他們從內心對你產生信任。

3. 提高轉化率

與常規的部落格或網站相比，設計良好的著陸頁更有可能獲得客戶。這是因為你的部落格可能專注於突出熱門文章、收集電子郵件訂閱者，以及推薦聯盟行銷產品，但著陸頁的目的只有一個。有些著陸頁為了減少干擾，甚至去掉了導航選單。

為了建立一個高轉化目標頁面，你可以參考一下幾點資訊：

1. 純文字著陸頁

很多營銷人員喜歡使用主要基於文字的內容作為著陸頁，不包含影片和動畫，只有幾張用來吸引視覺資訊的圖片。由於頁面載入時間會影響搜尋結果排名，因此基於文字的著陸頁擁有一個巨大優勢：網頁渲染速度比大多數競爭對手更快。

基於文字的著陸頁能夠快速呈現標題所承諾的內容，Copyblogger是一個典型的例子：

Copyblogger使用號召性按鈕而不是文字連結，使其顯而易見，而且很有吸引力：

2. 帶有影片的著陸頁

研究結果表明，所有的線上活動中，有30%是觀看影片。

影片是一種形象生動的視覺元素，有助於訪客更直觀地瞭解你的產品或服務。你應該慎重考慮是否將其加到頁面上，很多成功的網際網路營銷人員一直都在這樣做。

在著陸頁上使用影片可以獲得以下好處：

• 增加瀏覽時長：一個有價值的影片很容易吸引觀眾，他們會在頁面上停留更長時間
• 增強信任：影片可以全方位呈現你的產品，有助於增強訪客的信任度
• 滿足客戶偏好：與文字相比，很多人更喜歡觀看影片，如果你提供他們想要的內容，就很容易形成轉化

作為影片的一部分，你需要一個吸引人的號召性用語。此外，影片還可以向潛在客戶展示產品的執行方式，如果你的產品需要安裝或配置，則最好這樣做。下面是一個很好的例子：

需要注意的是，請保持著陸頁上的影片簡短實用，電腦端訪客觀看影片的時間通常不到5分鐘，但相比之下，移動使用者可能會超過5分鐘。

3. 長內容 vs. 短內容

著陸頁應該使用長內容還是短內容？

這取決於具體情況，在網路營銷行業，擁有長內容的著陸頁非常常見，當你希望展示產品或服務的好處時，這是一種很好的格式。另一方面，如果你只是為了獲取訪客的郵件地址，則應該將頁面設計得很短，以便他們儘快執行操作。

Quick Sprout是一個典型的短內容著陸頁示例：

對於使用短內容或長內容，我們的意見是測試這兩種型別，然後做出決定。但一般指導方針是：

• 當你的產品風險較小，訪客幾乎沒有什麼損失時，短內容會產生很好的效果
• 如果你的產品做出很高的承諾，並且訪客可能承擔較大風險，則應該使用長內容

簡而言之，就是：問題越大，頁面越長。如果你以$1999的價格銷售高階套餐，則肯定需要提供充足的理由，否則很難有人填寫訂閱表單，並在你的產品上花錢。

怎樣判斷一個著陸頁的好壞？

這主要取決於實現目的，如果著陸頁可以輕鬆解決訪客的問題，就是好的，反之就是壞的。這不僅僅是關於內容，還有號召性按鈕的位置、頁面佈局、色彩搭配，以及導航選單的易用性等等。

2. 開展市場調研

每個良好的著陸頁都從市場調研開始：收集目標市場和客戶的重要資訊、創造有價值的內容、提供理想的客戶體驗。市場研究非常重要，如果條件有限，你可以在預算不足的情況下進行。

假設你想釋出一些關於專案管理方面的內容，只需3個步驟，就可以知道這個主題是否受歡迎：

1. 訪問谷歌趨勢：開啟谷歌趨勢，在搜尋框中輸入關鍵字專案管理，然後進行搜尋
2. 研究過去的趨勢：檢視最近一年專案管理作為搜尋詞的需求，這是一個不錯的參考因素，也為你提供良好的起點
3. 瞭解潛在客戶的心態：在進行市場調研時，人們說的和做的可能並不一致。例如，如果你調查一些訂閱者目前遇到的問題，他們可能會說正在努力創造流量。在這種情況下，他們可能不想要一本電子書或一個軟體，而是在尋找一對一的網路研討會。為了建立高轉化著陸頁，你必須準確瞭解他們的心態

作為線上業務的所有者，你應該專注於圍繞客戶重新定位整個業務，著陸頁應該讓他們喜歡你的服務，這可能是一個不小的挑戰。下面的圖片列出整個流程資訊：

上述流程圖向我們展示出，男性在購買產品之前和之後經歷的5個步驟：

1. 我需要購物：這是決策階段，主要由情緒驅動。換句話說，消費者可能並不需要這個產品，但他們認為自己想要
2. 研究和計劃：消費者試圖獲得更多資訊，他們使用產品比較表、閱讀產品評論，並獲取商店資訊
3. 準備購物：在哪裡購買？商店在哪裡？線上購物比線下購物提供哪些便利？
4. 付款：一旦解決商店位置和便利性問題，消費者將進一步考慮具有高度價效比的產品，接下來就會付款
5. 收貨：消費者關心購物體驗，這些物品是否按時發貨？包裝是否完好無缺？

你的目標頁面必須回答其中的一些問題，如果你無法單獨完成這些設計，則可以使用Instapage這樣的工具，它能夠以一種清晰簡潔的方式來解決所有這些問題。

使用社交媒體

藉助社交媒體，你可以主動與使用者進行交談，而不必等他們透過搜尋引擎找到你。當你在社交媒體上與客戶互動時，可以瞭解他們對自己的評價，以及他們的地理位置、興趣愛好、年齡分佈等資訊。

Twitter通常用於更新最新的活動、產品和服務，Facebook適合分享你的文章、課程，或即將推出的產品。此外，你還可以使用Quora（國外最大的問答平臺）進行市場調查，只需在搜尋框中輸入關鍵字即可：

下一步：點選View All連結：

你將看到有關問題的所有答案，這可以幫助你找到著陸頁的方向，以及怎樣建立後續訂閱表單：

瞭解關鍵字背後的意圖

為了找出使用者真正想要的東西，你需要研究關鍵字背後的意圖，在這方面，長尾關鍵字更加具有參考價值。使用谷歌關鍵字規劃師搜尋Weight Lose，下面是相關的關鍵字和每月平均搜尋量：

第一個長尾關鍵字How to lose weight的平均每月搜尋量為10萬~100萬，競爭程度很低，意味著競爭這個詞的廣告客戶較少。作為網站所有者，如果你根據這個長尾關鍵字撰寫一篇文章、建立頁面連結，併發送一些社交流量，則很可能會提高搜尋結果排名，但轉化率不會十分理想。

因為你沒有針對實際想要購買的人進行最佳化。我們看看上述結果中的關鍵字意圖如何幫助你確定最佳產品：

• Diet plan weight loss（飲食減肥計劃）：如果你有一份日常飲食清單，則可以輕鬆轉化這些使用者
• How to lose belly fat（怎樣減少腹部脂肪）：使用者可能是一位新手，希望獲得一些指導來減少腹部脂肪
• Low carb diet（低碳水化合物飲食）：這些使用者在飲食計劃上更進一步，提出的要求更具體
• How to lose weight fast（怎樣快速減肥）：使用者可能比較急切，希望在一定的時間內達到效果

不要在內容中使用任何炒作或技巧，請保持真誠，並提供有價值的資訊，這樣才能將訪客轉變成最終的長期客戶。

3. 設計著陸頁

雖然有用的內容才是王道，但頁面設計會影響內容的感知方式，因此著陸頁上的每個元素都很重要。你可以創新，但不要遺漏任何必要的東西，經過時間檢驗的模板可以保證所有事情都不出錯，下面我們介紹一些關鍵元素：

• 標題：標題是著陸頁中第一個也是最重要的元素，簡潔清晰的標題有助於提升轉化率。擁有引人注目標題的部落格和新聞可以獲得最多的社交媒體份額，這同樣適用於著陸頁。對於高轉化目標頁面，你的標題必須具有獨特性、直截了當、創造緊迫感，並解決特定問題
• 副標題：副標題也很重要，可以為主標題提供更多背景資訊，還能引導訪客閱讀頁面上的所有內容
• 視覺焦點：與冗長的文字內容相比，大腦處理視覺資訊的速度更快，這包括照片、動畫、影片等等
• 客戶推薦（可選）：你還可以向著陸頁新增真實的客戶推薦，這有助於提升銷售額。但是，只有在獲得正面評價之後才能使用它們，如果你的業務剛剛啟動，則這一步不是必須的
• 核心優勢：吸引訪客並激勵他們採取行動，在目標頁面上突出你的核心優勢
• 號召性用語：為了成功將訪客轉化為最終客戶，你需要一個清晰、簡潔、易於點選的號召性用語，通常這個操作使用按鈕（而不是連結）來完成，因為色彩鮮豔的按鈕很容易引起注意

著陸頁設計工具

你可以使用多種工具來設計著陸頁，它們大都非常相似，但有些從眾多競爭對手中脫穎而出。Instapage是我們推薦的最佳選項，下面列出了一些頂級設計工具：

• Instapage：這是最好也是最容易使用的設計工具，提供200多個開箱即用的著陸頁模板
• Unbounce：同樣出色的工具，提供150個模板，功能性略低於Instapage
• GetResponse：主要是一體化營銷套件，著陸頁設計是其中的一項功能
• Landingi：強大的著陸頁解決方案，但編輯器較難使用

在確定使用哪款工具之後，還有幾個需要注意的事項：

• 清晰的使用者介面：要使著陸頁產生預期效果，請確保介面清晰，你必須精心設計每一個元素
• 響應式設計：大多數消費者使用移動裝置線上購物，這意味著你的頁面必須適合移動訪問
• 易於使用的導航選單：通常不建議在著陸頁上進行外部導航，但如果你決定這麼做，請確保它足夠簡單

4. 使用色彩心理學

正確的顏色有助於改善著陸頁轉化。色彩心理學告訴我們：在一個黃色和藍色的房間裡，你會感到焦慮。這個原理同樣也適用於網路世界。在一項名為色彩對營銷的影響的研究中，人們發現，高達90%的消費者基於顏色對產品做出決策。

以下是需要考慮的一些關鍵區域：

• 背景顏色：如果背景顏色錯誤，著陸頁就很難轉化新客戶。在頁面上使用純色背景時，請確保它不會干擾文字。例如，Vultr使用藍色背景，將注意力集中在文字和動畫上。你也可以採用簡約設計，只需將背景設為白色，谷歌就是這麼做的
• 連結顏色：事實上，並沒有一種特定的連結顏色可以增加轉化率，大部分網站的連結都是使用藍色。你可以隨意在著陸頁上發揮創意，看看哪種顏色的視覺效果最好，或者執行A/B測試，看看哪種顏色的連結點選率最高
• 號召性用語：號召性用語的顏色可以激發或阻止人們採取行動，請考慮每種顏色分別代表什麼，以及消費者如何看待它們。例如，粉紅色是愛的象徵，橙色散發著溫暖和幸福，藍色代表信任與和平。如果你銷售軟體、外掛、主題等數字商品，則藍色有助於在客戶中建立信任和忠誠度。為了讓使用者安心，有些線上支付商家使用藍色作為號召性用語按鈕，最典型的例子是支付寶和PayPal

最後，你必須注意頁面的移動訪問體驗，如果使用者發現按鈕和價格重疊，則顯然不會留下來。

5. 怎樣提高著陸頁的轉化率

有些簡單的方法可以最佳化文字和號召性按鈕，以便產生最好的效果。人們的注意力很短，為了吸引他們，你要確保著陸頁足夠簡潔。

你可以採取以下措施來達到這個目的：

• 使用引人注目的標題來闡述人們可以得到的好處
• 列出3~5個核心優勢和使用要點
• 新增一個簡單的視覺焦點
• 確保號召性按鈕與頁面背景完美融合

你可以在著陸頁上同時使用號召性按鈕和文字連結，請將文字連結放在按鈕下方，例如BlueHost的主頁：

著陸頁一直有效，但規則並非一成不變。最好的辦法就是測試不同的頁面設計和號召性按鈕，並檢視哪種搭配最適合你的業務。

6. 高轉化著陸頁示例

檢視在競爭中獲勝的高轉化率著陸頁，並研究促成其成功的關鍵因素。對成功網頁的深入分析為了解這些因素提供一個獨特機會，任何希望改進數字營銷策略的人都能夠從中獲得寶貴的資訊。

1. AirBnB（旅遊與休閒）

AirBnB的著陸頁是一個一站式商店，可以滿足遊客對預訂度假屋的好奇心。選擇有很多種，例如海濱、小木屋，以及令人驚歎的美景。使用者點選後，可以輕鬆檢視潛在房屋、閱讀評價，並檢視價格。更令人高興的是，如果資訊令人信服，使用者還可以在同一頁面上選擇日期進行預訂，並當場達成交易。

如何自行實施

AirBnB的設計風格簡潔明瞭，與平臺無關，這使得iOS和Android使用者可以愉快地使用網站。在導航、系統圖標、上下文操作、互動等重要元素上遵循慣例，就可以獲得類似的體驗。

2. Wix（SaaS：網站開發）

Wix將著陸頁編輯器變成一個創意樂園，一幅幅引人入勝的數字插圖跟隨你的腳步進入頁面，不會讓人不知所措，而是透過留白和清晰的文字來精心平衡。Wix利用設計來強調頁面上的某些接觸點，例如，插圖中的山峰指向鼓勵訪客立即開始的主要號召性用語。

如何自行實施

探索你的品牌色調和故事，讓它以醒目的方式反映你的使命和身份，使你的品牌區別於競爭對手。如果需要指導，你可以在這裡為自己的品牌建立自定義調色盤。

3. ExpressVPN（數字隱私和安全）

對於這個頁面，我們最喜歡的一點是沒有導航欄。透過移除導航欄，ExpressVPN將焦點放在主要的號召性用語上。導航會分散訪客的注意力，使他們偏離預期的操作。這不僅是著陸頁設計的最佳實踐，而且我們的A/B測試實驗顯示，刪除著陸頁中的導航連結有助於提高轉化率。

如何自行實施

選擇使用襯線字體表明ExpressVPN已建立的信任和權威。讓你的品牌有別於直線、僵硬、尖銳的趨勢，嘗試在你的風格中尋找溫暖和流動性。

4. Row House（健身）

除了時尚的設計之外，著陸頁的標題還為潛在客戶提供免費的第一節課時，這也為其加分不少。文案也令人欣喜，既適合新手，也適合經驗豐富的專家。更令人心動的是，還有一個健身社群，可以幫助客戶對自己的健身目標負責。

如何自行實施

Row House的網站設計注重簡約，讓人們直接註冊。當你設計自己的著陸頁時，摒棄繁瑣的佈局，專注於如何讓潛在客戶更快地轉化為正式客戶。

5. Codeacademy（SaaS：教育）

頁面上的表單、文案和設計都很簡單，只需要電子郵件和密碼。或者，你也可以使用Google、Facebook、GitHub等社交媒體賬號登入，從而進一步縮短轉化路徑。對於需要更多資訊的訪問者，著陸頁還提供成功案例、客戶推薦，以及其他形式的社交證明，這有助於讓初學者更容易接受令人生畏的編碼世界。

如何自行實施

以價值為中心設計著陸頁，讓你的網頁成為展示滿意客戶的空白畫布。

6. Sunbasket（電子商務：食品與營養）

Sunbasket以簡潔的語言傳達受眾面臨的挑戰，從而滿足所有需求，很多人都需要一個簡單方便的做飯過程。例如，人們想要優質的有機食品，希望膳食是自動的。Sunbasket滿足所有這些要求，這意味著轉化最終客戶的機率大大增加。

如何自行實施

列出受眾的痛點，並確認你已經在著陸頁上回答了他們的問題。這會讓受眾感覺自己受到重視，從而提高轉化率。

7. Curology（美容）

除了號召性用語之外，頂部摺疊是著陸頁的重要元素。Curology的頂部摺頁簡潔清晰、直奔主題、具有視覺吸引力，而且文案長度不到50個字元，使用者一眼就能夠了解產品資訊以及好處。即使你對這個品牌很陌生，但頁面傳達的資訊是響亮而清晰的：無論你的皮膚問題是什麼，Curology都可以提供量身定製的解決方案。

如何自行實施

讓你的著陸頁反映出客戶使用產品時的感受。一個擺放著植物的開放而清晰的房間，會給受眾留下愉快的印象。

8. Breather（生產力：聯合辦公空間）

這是一個設計巧妙、令人愉悅的例子。當你訪問頁面時，Breather.com會立即呼籲你採取行動，還會利用定位服務找出你所在的位置，並提供附近的即時選擇。我們喜歡Breather使用簡單明瞭的文案讓訪客瞭解公司的業務，緊接著是選擇城市的號召性用語。負空間和舒緩的配色方案也與產品相吻合 —— 本質上就是呼吸的空間。

如何自行實施

讓客戶註冊儘可能簡單，將號召性用語置於焦點位置，並以引導使用者點選的方式設計著陸頁。

9. Mailchimp（SaaS：營銷）

兩個醒目的黃色行動號召讓人無法忽視，這是對低調主頁的大膽改動，但仍然不失品牌特色。除了顏色之外，號召性用語的位置也值得稱讚，顯示出一致性（開始免費試用和開始使用），並且在頁面上清晰可見。這是一種可靠的策略，訪客可以在頁面向下移動時使用，而不是僅在頂部使用一次。

如何自行實施

柔和的色彩是現代主流，但這並不意味著你的品牌必須與之保持一致。像Mailchimp一樣反其道而行之，製作一個大膽的著陸頁背景，並配以冷色調的號召性用語。

10. Paramount+（SaaS：娛樂）

這個著陸頁具有互動性、視覺吸引力，並提供可掃描的描述性標題。此外，背景使每個摺頁看起來都略有不同，創造出一種迷人的滾動體驗。頁面還具有可重複的號召性用語和多個戰略性放置的內容優惠，最終為訪客提供多個轉化接觸點。

如何自行實施

不要害怕在著陸頁上放置一個以上的號召性用語。適當拉開它們的距離，甚至可以嘗試使用不同的措辭，看看哪種方式能夠獲得最多點選。

11. CarMax（汽車）

CarMax已經準備好讓訪客獨自進行研究。頁面上有一個搜尋欄，可以進入大型汽車資料庫；還有一個計算器，可以讓訪客估算理想的每月預算；對於想賣車的人來說，還包括一份表格，可以填寫並獲得報價。很明顯，CarMax希望使用者在購買或銷售汽車時儘可能沒有任何障礙，將以客戶為中心的理念體現在著陸頁上。

如何自行實施

有時候，你不需要在著陸頁上做很多說服工作。與其依賴於繁雜的獨白或推薦，不如為客戶提供一種方法，讓他們輕鬆獲得想要的資訊，然後在瀏覽網站的過程中瞭解細節。

12. Uber（共享單車）

人們充斥在網路資訊中，因此建立一個可略讀的著陸頁至關重要 —— 就像Uber這樣。這個頁面採用黑白配色方案、簡短易懂的語句，以及一個簡單的行動號召，引導使用者填寫登錄檔單。這些元素的組合使頁面既專業又平易近人。

如何自行實施

如果你的產品或服務不針對特定的利基市場，而是面向廣泛的人群，則網頁設計應側重於傳達明確的資訊，而不是複雜的設計風格。

13. Spotify（電子商務：音訊流）

這個著陸頁與Spotify經典的綠色和黑色大相徑庭 —— 也許正是它的意義所在，向訪問者發出一種訊號，表明這個頁面的目的與其他內容不同。儘管設計相對簡單，但鮮明的色彩對比突出了文字和行動號召。為了進一步吸引訪客，Spotify針對不同的受眾群體列出不同的定價方案。

如何自行實施

將一些原創圖形設計元素融入你的著陸頁，以增加視覺效果。顯示清晰的號召性用語至關重要，但產品或服務的視覺指標可以進一步推動潛在客戶進行轉化。

14. Canva（SaaS：設計）

有時候，你需要欣賞一個充滿吸引力的直觀設計。這個頁面的特點是大量留白，既突出了文字，又平衡了整個畫面的柔和色彩。最後，頁面以常見問題部分結束。如果你懷疑訪客會對自己的產品或服務提出問題，則可以加入類似的部分。這可以讓潛在客戶更好地瞭解你想賣什麼，並傳遞出你願意回答問題的資訊。

如何自行實施

Canva將產品作為著陸頁設計的一部分，你也可以這樣做。如果你想讓人們看到自己的產品範圍或服務能力，請提前展示出來。

15. Mooala（電子商務：食品）

在提到無乳製品牛奶時，好玩通常不是人們首先想到的詞，但Mooala色彩鮮豔的著陸頁正是如此。這個例子表明如何在使用醒目顏色來突出重要標題和行動號召的同時，還能保持簡潔。要做到這一點，就必須堅持使用與品牌相符的顏色，同時還要吸引訪客的注意力。

如何自行實施

Mooala採用獨特的色彩故事來突出其產品系列，並有意使用土地色調。當你的產品/網站設計看起來值得信賴時，這有助於增加一層可信度，而對於一個有機產品系列來說，土地色調更能突出這一主題。

16. Nauto（運輸）

在為產品或服務撰寫文案時，一個有用的經驗法則是擴充套件優點而不是功能，這同樣適用於撰寫著陸頁。在這個示例中，車隊安全平臺Nauto並沒有向訪客灌輸大量技術資訊，而是選擇使用清晰、具有吸引力的文案（你的車隊安全路線圖）來突出其優勢。

如何自行實施

將著陸頁的重點放在你的產品或服務能為使用者帶來什麼。他們需要知道產品或服務將如何改善自己的生活或流程，而不是產品規格或細枝末節。

17. Rover（寵物）

將寵物交由他人照顧可能會讓人緊張，這正是按需寵物護理服務公司Rover依靠社交證明與訪客建立信任的原因。著陸頁包括來自真實客戶的評價，以及關於漫遊者保證和24/7全天候支援的文案。當然，可愛的動物圖片也很有幫助。

如何自行實施

Rover非常清楚客戶訪問網站的目的 —— 輕鬆預訂寵物護理服務。考慮到客戶群的目的，在客戶進入著陸頁時就為他們提供解決方案。

18. Gong（SaaS：情報記錄）

市場上有很多情報平臺，Gong深知這一點。為了讓自己脫穎而出，他們自稱是一個人工智慧平臺，並利用4000多名滿意客戶來證明自身的有效性。這是一個收入智慧平臺，當你進入網站時，可能想知道這一切意味著什麼。你可能想看到轉化分析、銷售培訓等功能，Gong在著陸頁上列出這些資訊，並新增大量第三方網站的評級，以提升可信度。

如何自行實施

嘗試互動式著陸頁，研究不同的主題或程式碼，當訪客滾動網站時，這些主題或程式碼可以自動或與訪客一起移動，以顯示更多有關產品或服務的積極資訊。

19. Gartner（諮詢）

這個網路研討會關注人工智慧的趨勢性問題，以及在未來工作中的作用。但最引人注目的是，這個話題是逆向的。專家稱人工智慧缺乏同理心，因此可以成為最以人為本的領導者。請注意，Gartner並未宣稱人工智慧是以人為本的。網路研討會的描述顯示，其目標是展示人工智慧如何增強（而非取代）工作場所的領導者。

如何自行實施

根據BrightTALK報告，網路研討會主題對註冊和出席率的影響最大。因此，選對主題至關重要，你可以透過熱門話題或從相反角度切入主題來吸引更多使用者。Gartner的登錄檔單醒目而簡短，只要求填寫電子郵件。根據我們對100多名營銷人員和廣告商的調查，30.7%的人認為四個表單問題是實現最大轉化率的理想選擇。

20. Convertcart（SaaS：市場營銷）

與教科書上的知識相比，人們更喜歡真實的生活經驗。這個著陸頁將主題準確無誤地表達出來，使網路研討會的案例研究形式很有吸引力。學習從其他成功電子商務企業收集電子郵件的秘訣可能會激發興趣，如果換一個標題，例如成功電子商務企業的有效電子郵件策略，轉化率可能會更低。

如何自行實施

著陸頁的文案指出，Convertcart研究了500多個電子商務品牌的電子郵件，以揭示他們分享的秘密。你也可以透過稽核受眾洞察力、採訪最成功的客戶，或進行調查研究來發現有價值的見解。

21. Calendly（SaaS：日程安排自動化）

大多數網路研討會著陸頁都是採用文字方式介紹詳細資訊，但在這裡，Calendly使用一段43秒的影片。鑑於影片營銷的日益流行，這一舉措非常明智。我們還喜歡Calendly與中小型企業合作製作網路研討會和宣傳影片，這種合作關係表明他們致力於解決客戶的痛點，從而有可能提高網路研討會的轉化率。

如何自行實施

90%的影片營銷人員表示，影片為他們帶來了積極的投資回報。請考慮在你的網路研討會著陸頁上播放影片宣傳片，如果你能夠與中小型企業或影響力人士合作，還可以獲得加分。

22. Radical Design（設計）

如果你希望學習一門設計課程，第一個問題可能是：這位設計師值得學習嗎？Jade透過一個以復古風格設計脫穎而出的著陸頁，立即展示他的專業技能。我們喜歡透過影片和文案來了解課程建立者的個性。

如何自行實施

愛美之心人皆有之。值得慶幸的是，你可以使用拖放式編輯器（例如Instapage）創建極具吸引力的課程著陸頁，不需要任何設計或技術背景。對於課程建立者來說，獨特的個性是最有力的差異化因素之一。因此，讓你的個性在著陸頁上大放異彩，有助於讓你的文案更吸引人。

23. Part-Time YouTuber Academy（影片）

這個著陸頁在多個方面表現出色。例如，標題兼職YouTuber學院直接解決了大多數創作者的一個共同問題：沒有時間製作影片。不出所料，頁面上還有一個引人注目的銷售影片，其中包括成功學生和流行創作者的評論，例如華爾街日報暢銷書的作者Tiage Forte，以及廣受歡迎的播客主持人Chris Williamson。

如何自行實施

正確的課程名稱能夠讓著陸頁的轉化率高低立見，你選擇的名稱應該給受眾留下深刻的第一印象。此外，影片解析度等細節看似微不足道，但實際上非常重要，請確保著陸頁的每一個元素都體現出精雕細琢。

24. Freelancing School（文案）

Joanna Wiebe是一位經驗豐富的文案撰稿人，她在這個著陸頁上展示自己的技巧。標題以自由撰稿人的共同願望（收入翻倍）來吸引讀者的情感。她沒有簡單地說可以幫你實現這個夢想，而是以一種權威的姿態，挑戰讀者利用她的資源來實現夢想，這種語氣在她的影片銷售信中得以延續。

如何自行實施

在文案中不要回避使用權威的語氣，請自信列出你的成就，並與其他專家合作以建立信任。客戶需要相信你的能力，權威性的語氣與同理心相輔相成，有助於說服和吸引受眾。

25. Notion Mastery（專案管理）

Notion是一款流行的多功能工具，將專案管理、知識管理和協作工具整合到一個軟體平臺中。作者將自己的課程描述為世界上最好的概念培訓，並分享了Notion創始人Ivan Zhao的反饋意見，以證實自己的說法。伊萬稱課程作者是世界級的專家，能夠使用Notion做出超乎想象的事情，讓人們大開眼界。
如何自行實施

著陸頁經常會提出一些重大主張，但無法證明其合理性。在沒有證據的情況下，這些主張可能會成為空洞的承諾。多虧了不道德的營銷人員，買方才知道有些人為了達成銷售，什麼話都說得出口。受眾願意相信你，但他們需要證據，一定要提供證據來支援你的重大主張。

26. Survicate（SaaS）

Survicate成功地傳遞了資訊，不用翻過主人公部分，你就可以完全理解Survicate的用例和價值主張。標題前的輕鬆調查軟體清楚表明其產品類別，充滿個性的標題和要點有效傳達公司的價值主張，平臺上常見調查型別的圖片進一步強化這一資訊。再往下看，Survicate還強調了他們的與眾不同之處。

如何自行實施

B2B文案往往缺乏個性，這令人遺憾，因為每個人都喜歡有趣的東西。集思廣益，在不顯得業餘的情況下，在資訊中注入個性。問問自己：如果不使用企業術語，客戶會如何描述我們的產品？

27. Plus Docs（SaaS）

著陸頁的標題告訴我們Plus Docs的功能，但他們更進一步，透過一段5分鐘影片演示了產品的使用案例。SaaS工具很少在主頁上提供演示影片，而是通常將其放在幫助中心或YouTube頻道中。將演示放在主頁上，表明Plus Docs已經深思熟慮地考慮到訪客可能提出的問題。

如何自行實施

建立有效的著陸頁沒有放之四海而皆準的公式，然而，正確的心態至關重要。問問自己：這個著陸頁能夠解決讀者的常見問題嗎？如果答案是肯定的，就不要猶豫採用非常規做法。

28. Hack The Box（網路安全）

儘管是一個陌生的細分市場，但只需15秒鐘，你就可以明白這是一家網路安全公司。起初，網路效能中心的標題似乎很模糊，但當你向下滾動頁面時，會意識到他們為個人和組織提供安全培訓。再往下瀏覽，他們引用了一段話來強調其服務的必要性：50%及以上的重大網路事件都是由於缺乏技能或人為失誤造成的。

如何自行實施

確保你的標題透過嚴格測試，在訪客登陸網站的5秒鐘內，他們就應該知道你能提供什麼，如何改善他們的生活，以及如何採取下一步行動：購買。

29. Exit Five（社群：市場營銷）

這個著陸頁使用動畫為訪客創造身臨其境的體驗，會員的好處也很明顯：獲得在B2B營銷中取得成功的可靠知識。社群創始人Dave Gerhardt曾是Drift公司的營銷副總裁，帶領公司估值超過10億美元。他還曾在Privy擔任CMO，這個品牌以1億多美元的價格被收購。因此，Dave擁有與Exit Five的承諾相匹配的資歷。

如何自行實施

使用拖放式編輯器構建簡單的著陸頁就已經足夠，但如果預算允許，你可以考慮投資一個出色的著陸頁，這是脫穎而出的有效途徑。

30. Pavillion（社群：營銷）

這個著陸頁的設計漂亮而充滿活力，我們喜歡標題在頁面上成為焦點的方式。此外，文字較少的主人公部分也有助於減少令人不知所措的可能性。當你向下滾動時，頁面仍然是清晰可讀的。

如何自行實施

達芬奇曾斷言：複雜的極致是簡單。安託萬·德·聖埃克絮佩裡也說過：完美的實現，不是沒有任何東西可以新增，而是沒有任何東西可以去掉。教訓是什麼？嚴格確保你的著陸頁不包含任何多餘部分，簡潔是賣點。

31. Justin Welsh（市場營銷）

Justin Welsh是最權威的個人創業者之一，我們喜歡他在這個頁面上突出自己的權威性。著陸頁通常將客戶推薦放在中間或接近底部的位置，而Justin將DanGo、Sahil Bloom、DanKoe等知名企業家的推薦放在中央部分，另外還強調他擁有21.5萬以上的讀者群，令人印象深刻。

如何自行實施

第三方評價非常重要，如果你擁有知名人士的評價，請將其放在著陸頁的顯著位置，而不是底部。此外，請尋找創造性的方法，從一開始就確立自己的專業知識，並解決目標受眾的常見反對意見。

32. The GIST（體育）

直到最近，我們才聽說過TheGist，但90多萬訂閱者的數量是巨大的社交證明，如此多的粉絲說明他們已經建立起良好的聲譽。他們透過新增福布斯和TechCrunch引用，進一步加強自己的可信度。這些努力至關重要，因為人們希望從可信來源獲得新聞。正如其名稱一樣，The GIST的著陸頁內容是可點綴的，整個頁面都適合你的螢幕。

如何自行實施

如前所述，確保你的著陸頁能解決目標受眾最大的反對意見。同時，努力將這些資訊前置並保持簡短。

33. The 3-2-1 Newsletter（自我提升）

James提出了一個大膽的主張，聲稱他的時事通訊是每字最有智慧的時事通訊。我們傾向於相信他的說法，因為他撰寫了原子習慣一書，目前已經銷售超過1500萬冊。此外，擁有300多萬訂閱者的自我提升新聞通訊並不多見。即使頁面訪問者不知道他作為作家取得的成功，這種社交證明也能夠刺激他們訂閱。

如何自行實施

許多知名人士避免表態，因為他們不想顯得自大。然而，真正的權威人士不會（或不應該）遮遮掩掩，請自信地在著陸頁上吹噓，只需確保在合理的範圍內。你的客戶會發現這種自信很有吸引力，而不是令人生厭。

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