聯盟行銷終極指南

你可能聽說過睡覺也能賺錢之類的聯盟行銷術語，這完全有可能，但並非表示不需要任何工作。聯盟行銷絕對是線上產生被動收入的最佳方式之一，但如果你沒有以正確的方式進行，就無法實現這一結果。幸運的是，這篇指南包含你利用聯盟行銷所需的一切資訊，以便在每天早上醒來時看到不斷增長的銀行賬戶餘額。

1. 聯盟行銷的基本概念

不管你是聯盟行銷領域的新手，還是從來沒有聽過這個詞語，或者希望在這個行業有所成就，這篇文章都適合你。首先要了解的是，聯盟行銷與賺錢有關。每當你透過線上（例如廣告、課程、電子書、贊助文章等等）或離線賺錢時，都會涉及到銷售，要麼：

• 賣自己的東西
• 出售/推廣其他人的東西，並獲得報酬 —— 這就是聯盟行銷的範疇

一些基本概念：

2. 聯盟行銷的優缺點

雖然聯盟行銷具有很多好處，但確實存在一些缺點。

聯盟行銷的優點：

• 你不必自己建立產品：讓別人做最艱苦耗時的部分
• 低麻煩/責任：作為聯盟行銷人員，你無需處理庫存、客戶服務、基礎設施、物流、退貨、跟進等操作，這些都是廣告商的責任
• 自由和靈活性：賣方一直都在大力推動產品創新和客戶服務，這讓你有更多時間專注於自己想做的事情，同時仍然產生被動收入
• 不必擔心如何銷售產品：如果與合適的廣告商合作，你的工作就是簡單地將潛在客戶引薦給他們，他們來完成剩下的銷售工作
• 高佣金：有些聯盟計劃提供很高的佣金。例如，數字產品的佣金率通常接近50%
• 合作三贏：廣告商之所以獲勝，是因為他們售出了產品；聯盟會員會贏，是因為他們在提供建議的同時賺錢；客戶獲勝，是因為他們買到值得信賴的產品
• 進入門檻低：很多聯盟行銷計劃都很容易加入
• 低風險：如果聯盟行銷不適合你，你基本不會失去什麼
• 維護頻率低：你可以在文章（或影片）中重複釋出一個會員連結，在之後的幾天、幾周、幾月、幾年，甚至十幾年中仍然可以獲得佣金
• 零成本：加入聯盟行銷計劃不需要任何費用
• 優秀的收入潛力：如果找到正確的策略，你的收入潛力將會非常大
• 豐富的選擇：聯盟行銷計劃比比皆是。事實上，在你瀏覽的大部分網頁中，都被各種各樣的聯盟產品包圍，你可能還沒有意識到這一點

聯盟行銷的缺點：

• 建立信任需要時間：即使很容易成為聯盟行銷人員，但如果你沒有忠實的粉絲或讀者，你就無法賺錢。建立信任需要時間，而且你必須付出很多耐心
• 獲得流量和訂閱者需要時間：如果你擁有龐大的流量或電子郵件訂閱者，聯盟行銷會更加有利可圖，但建立這些都需要時間
• 你無法控制產品體驗：如果你推薦的產品質量不佳，則可能會對你造成負面影響
• 催促付款：有時候，廣告商無法跟上付款的步伐，你必須與他們跟進以獲得報酬，但這種情況不會經常發生
• 很難脫穎而出：有些聯盟計劃擁有很多推廣人員，如果廣告商正在進行促銷活動，你可能很難脫穎而出
• 觀眾疲勞：如果多個聯盟會員共享相同的受眾，並且宣傳同一個產品，你的受眾可能會感覺很煩人
• 無法獲得買家資訊：買家的資訊非常有價值，廣告客戶可以保留它們，但永遠不會跟你分享
• 限制和後果：很多聯盟計劃的政策和條款非常模糊，但聯盟人員始終有責任瞭解和關注它們。否則，你很可能在沒有任何警告的情況下被趕出聯盟計劃

3. 聯盟行銷人員如何賺錢

不同的聯盟計劃以不同的方式獎勵聯盟會員，但其中一些指標密切相關：

• 佣金：這是最常見的一種，即購買價格的百分比，或者固定金額
• 按行動付費：有些廣告商要求客戶完成特定操作。例如，每當有人提交電子郵件或安裝APP時，就會支付報酬
• 統一付費：這類似於按行動付費，如果客戶在廣告商的平臺上註冊賬號或服務，你將獲得報酬
• 獎品：有時候，在特定的促銷活動中，廣告商會向表現最佳的會員提供額外獎勵（實物或現金）
• 信用額度：有些聯盟計劃以信用額度（賬戶餘額）的形式補償聯盟會員

常見問題解答

4. 怎樣成為聯盟行銷人員

成為聯盟行銷人員的過程非常簡單，沒有任何證書、學位、技能，或培訓要求，也不需要支付任何費用。基本上，只要你決定好，就可以立即開始。

加入聯盟計劃，獲取你的聯盟連結並與他人分享，整個過程非常簡單，雖然肯定有正確的方法和錯誤的方式。

4.1. 進行聯盟行銷的最佳方式

建立優秀的內容，讓其他人可以閱讀，最好是部落格或電子郵件簡報。提供真正有價值的資訊，旨在幫助讀者。不要推廣任何聯盟產品，專注於證明你的可信賴性、實用性和專業性。一旦你獲得足夠的信任，就可以慢慢開始宣傳你使用和喜愛的東西。這種策略稱為內容營銷，要想成為一位成功的聯盟行銷人員，這可能是最好的方式。

4.2. 開始聯盟行銷之前的準備

• 一種與讀者溝通的方式：有時這被稱為平臺，可能是一個部落格、一個網站、一個電子郵件列表，或其他的一些線上展示，以便讀者可以聽到你的見解。我們不建議你在主平臺上使用社交媒體，這存在巨大的風險，他們可能隨時改變規則。當然，這並不意味著你不能使用社交媒體，只是不應該對它們過於專注。
• 高品質內容：人們不喜歡被頻繁的營銷活動轟炸，這隻會降低他們的忠誠度，最終離你而去。成功的聯盟行銷人員會製作有用的內容，旨在幫助讀者解決實際問題，隨著時間的推移，你就可以開始自然地推薦產品
• 受眾群體：哪些人是你的受眾？所有人嗎？這是一個糟糕的答案。你必須縮小範圍，也許是幼兒的父母，也許是咖啡館老闆，也許是開發人員，也許是護理學生。理想的受眾是你熟悉的群體，要麼是因為你對此感到舒服，要麼是因為你對他們經常遇到的問題可以提供答案
• 信任程度：這個不容小覷，聯盟行銷完全是基於信任而建立起來的。當你向信任自己的人推薦產品時，他們才有可能傾聽。你需要做的就是保持真誠，讓自己值得信賴，這將為有效的聯盟行銷奠定良好的基礎。如果你不能得到讀者的信任，就無法獲得可持續的收入
• 分享會員連結：一旦你證明自己是相關主題的可靠資訊來源，就可以開始向讀者推薦聯盟產品或服務。這需要申請聯盟計劃，並分享你推廣的產品的獨特聯盟連結

4.3. 你是否需要聯盟行銷部落格？

從技術上來說是不需要的。但如果你希望成為一位成功的聯盟行銷人員，部落格將是不可或缺的存在，主要基於以下原因：

• 部落格是儲存所有內容的理想場所，並且不受社交媒體演算法的影響
• 部落格永遠保持線上，任何人隨時隨地都可以訪問
• 絕大部分聯盟計劃要求你至少擁有一個部落格

4.4. 你是否需要聯盟行銷的電子郵件列表？

同樣，技術上是不需要的。但是，如果你使用更多的通訊工具，則可能會大大提高聯盟收入。有時候，電子郵件是最有效的通訊工具之一，甚至超過你的部落格或網站。

4.5. 聯盟行銷需要很多流量嗎？

並不總是這樣，但流量有很大的幫助。更多的流量意味著更多的訪客，使得更多人可能會購買你推廣的產品。但是，即使你沒有可觀的流量，也可以作為聯盟會員賺錢，更精準的流量比更多的流量更加有效。

5. 怎樣選擇產品進行推廣

推薦與你的內容相關，而且自然適合的產品。例如，如果你經常談論旅行，就可以推薦自己最喜歡的景點；但如果你談到景觀設計，推薦旅遊景點可能就不太適合。

一旦找到想要宣傳的產品，接下來就詢問自己以下問題，以確定是否合適：

• 我對這個產品有合理的經驗嗎？如果答案為否，那就去掉這個產品。推廣你不熟悉的產品存在風險。首先，如果它的質量不行，你與讀者建立的信任就會受到損害；其次，如果讀者對此懷有疑問，你將不知道如何回答
• 我會把這個產品推薦給最好的朋友嗎？當你可以獲得報酬時，推薦一些東西的確很誘人，但你會鼓勵最好的朋友把時間和金錢花在這件事情上面嗎？
• 我的讀者會購買這個產品嗎？把自己放在讀者席上，他們最有可能購買什麼？如果你的部落格主要是關於節儉的生活習慣，他們可能不會購買奢侈品，因此推廣高階服裝的效果可能不佳
• 我的讀者是否會現在或其他時間購買？有些產品對銷售週期和季節敏感，也許你應該避免假期。但更重要的是瞭解你的讀者，相應地規劃自己的內容

你肯定不希望宣傳內容有悖讀者的習慣，這可能會降低他們對你的信任。如果失去信任，你的聯盟收入就會枯竭。

在哪裡可以獲得推廣聯盟產品的想法？

很多人都在研究這個，從你已經正確的路線開始，然後分支。有3個地方可以獲得想法：

• 你自己
• 你的讀者
• 你的利基中的其他人

接下來我們深入介紹每一個：

6. 怎樣加入聯盟計劃

首先，瞭解聯盟網路和各個聯盟計劃之間的區別。你可以加入一個聯盟網路，同時訪問多個公司的多個聯盟計劃；也可以加入某個公司單獨運營的聯盟計劃。

7. 使用會員連結的提示

在推廣會員產品時，一切都取決於你的會員連結。如果沒有使用自己的會員連結，或者使用了錯誤的連結，銷售就無法正確地記到你名下，導致你無法獲得付款。

8. 聯盟行銷的誤區和錯誤

一旦理解這個概念，聯盟行銷就不難實現。然而，有一些廣泛流傳的常見誤區，以及新手一直在犯的錯誤。

聯盟行銷的誤區：

• Amazon Associates僅向美國某些州開放：這曾經是真的，但是如今，不管你居住在哪個州、哪個國家，都可以成為Amazon的合作會員
• 不能在Mad Mimi或MailChimp中使用會員連結：這不是真的，在Mad Mimi中使用會員連結沒有任何問題，很多人都這麼做；MailChimp的要求是你不能傳送垃圾郵件，而非使用會員連結
• 聯盟行銷是被動收入：聯盟行銷接近被動收入，但只有在你前期投入大量工作之後才能實現。如果你花了很長時間與讀者建立信任，那麼在將來的某個時間點，聯盟行銷就可以變成被動收入
• 透過聯盟行銷可以快速賺錢：確實如此，你可以在很短的時間內成為聯盟行銷人員，但如果想要賺錢，還需要熬過一段時間

聯盟行銷的錯誤：

• 不瞭解聯盟計劃的使用條款：條款和條件各不相同，你有責任瞭解並遵循。例如，Amazon Associates連結不能放在電子郵件、關閉的Facebook群組，或任何非公開線上的地方
• 不承認自己傳送的是垃圾郵件：人們將大量促銷郵件發給讀者，沒有任何警告，也沒有簡單的取消訂閱方式。當讀者抱怨或取消訂閱時，他們會認為流量不夠精準，而不是對垃圾郵件負責
• 評測自己不熟悉的產品：不幸的是，這在聯盟行銷世界一直在發生，有些博主還建立群組，他們互相評測並推薦對方的產品。讀者需要的是誠實的推薦
• 宣傳不相關或低質量的產品：如果你因為宣傳不良產品而失去信任，讀者就會離你而去。讀者越來越少，你的收入來源也會隨之減少。確保只宣傳真正有益於目標受眾的東西
• 推廣過多的聯盟產品：一旦開始聯盟行銷，你就會意識到分享聯盟連結是多麼容易。但我們建議不要成為很多聯盟計劃的會員，而是專注於少數幾個，內容的深度比廣度更好

9. 最大化聯盟行銷收入

一旦你掌握基礎知識，就可以透過一些方法來提高收入。

• 利用聯盟計劃的免費贈品：很多聯盟計劃都提供免費的印刷品、教程、指南、網路研討會或其他東西，旨在吸引潛在客戶。作為聯盟會員，你可以透過會員連結與讀者分享這些贈品，如果他們最終進行購買，你將獲得佣金。即使不買，廣告商也可能在接下來的營銷中讓他們改變主意
• 儘可能利用營銷工具：很多聯盟計劃為會員提供有用的資源，旨在幫助他們完成更多銷售，包括每月資訊、即將到來的促銷/提示/案例研究、僅適用於聯盟會員的Facebook群組，以及解釋營銷策略的私人講座等等
• 為聯盟交易提供獨家獎勵：對於考慮購買但不確定的人來說這個方法更好。例如，如果你想要推廣線上培訓，作為獎勵，可以提供免費電子書，這裡的關鍵是確保你提供的獎勵與推廣的產品互補
• 推廣多樣化產品：不要將所有雞蛋放在同一個聯盟產品籃子裡，在所有收入來源中實現多樣化
• 實驗：嘗試不同的營銷策略、聯盟網路、內容型別、廣告尺寸、文字連結和產品圖片，看看哪些搭配最好。有時候，微小的調整可能產生巨大的差異
• 誠實：誠懇地討論你喜歡和不喜歡的事情，建立信任，這會讓你在將來受益無窮
• 使用你的個人用語和產品經驗：你自己的內容、照片和影片是最有效的。很多聯盟計劃向會員提供內容副本，一般是預先寫好的電子郵件、釋出材料或社交媒體文章。這些可以作為指導，但不是用你的真實想法寫的，如果很多聯盟會員正在使用，對你來說可能是一場災難
• 專注於好處而不是功能：不要只是簡單地列出產品功能（你會得到這個、這個和這個...）。這個產品將如何改變他們的生活？如果他們使用這款產品，生活將會得到哪些改善？
• 成為線下商家的聯盟會員：如果你擁有本地部落格，並宣傳本地商家的產品或服務，請向他們詢問，如何可以你納入其推薦計劃
• 使用有效的號召性用語：建立有吸引力的標題，使其充滿創意和個性化，而不是看起來像銷售
• 尋找最好的聯盟交易：很多聯盟計劃不止在一個地方提供，廣告商在一個聯盟網路裡支付的佣金是20%，在另一個聯盟網路可能是30%
• 要求更高的佣金：很多聯盟計劃提供不同的佣金水平，通常標準佣金是公開的，但更高的佣金提供給表現更好的聯盟會員。有時候你可能會被廣告商提升為VIP狀態，但大多數情況下，你必須詢問是否有更高級別，以及如何實現這一目標
• 不要害怕向聯盟經理提供建議：如果你知道如何改進銷售頁面，請積極為廣告商提供建議或專業知識。畢竟，這對你們來說都是一場勝利
• 要求獨家折扣或優惠券：很多時候，聯盟經理樂意為你建立獨家優惠券，以便促進銷售
• 有意識地尋找新產品：保留一份聯盟產品列表以供審查，尋找新產品進行推廣
• 推廣鋪墊產品，作為未來利潤的墊腳石：這種策略比較先進，但確實是提前思考的好方法

我想要...

• 在家裡賺錢
• 在網上賺錢
• 在網上賣東西
• 成為一名自由職業者

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