聯盟行銷終極指南

聯盟行銷是人們在網上賺錢的常用方式,對於我們來說,這是十佳評測最大的收入來源。

1聯盟行銷的基本概念
2聯盟行銷的優缺點
3聯盟行銷人員如何賺錢
4怎樣成為聯盟行銷人員
5怎樣選擇聯盟產品
6怎樣加入聯盟計劃
7使用會員連結的提示
8聯盟行銷的誤區和錯誤
9怎樣最大化聯盟行銷收入

1. 聯盟行銷的基本概念

不管你是聯盟行銷領域的新手,還是從來沒有聽過這個詞語,或者希望在這個行業有所成就,這篇文章都適合你!

但首先要了解的是,聯盟行銷與賺錢有關。每當你透過線上(例如廣告、課程、電子書、贊助文章等等)或離線賺錢時,都會涉及到銷售,要麼:

  • 賣自己的東西;
  • 出售/推廣其他人的東西,並獲得報酬 —— 這就是聯盟行銷的範疇。

一些基本概念:

聯盟行銷是什麼?
聯盟行銷是向別人推薦產品或服務,在他們完成購買(或相關的其他動作)時,你將獲得佣金。
聯盟行銷如何運作?
主要分為三個基本步驟:

  • 向你的訪客、粉絲,或者認識的人推薦產品或服務;
  • 其中一些人根據你的建議進行購買;
  • 你將獲得這些銷售的佣金。
聯盟行銷的一個例子
假設我有一個關於家居裝修的部落格,作為聯盟會員,我與一家銷售床墊的公司合作。他們會給我一個特殊的連結,用我的唯一聯盟ID進行標記。每當我在部落格文章中使用該連結,並且有訪客點選時,我的聯盟ID就會跟隨他們一段時間。如果他們在那段時間內完成購買,我就能獲得佣金。
聯盟行銷包含哪些角色?
聯盟行銷涉及三個參與方,他們都有多個名字:

  • 廣告商/商家/賣方:銷售產品或服務的公司和個人;
  • 釋出者/加盟商/聯盟行銷人員/合作伙伴:他們宣傳和推廣產品或服務;
  • 客戶/消費者:他們購買產品或服務。

每個圓圈代表一個主要參與方,聯盟行銷人員位於中間:

Advertiser Partner Customer 1

你首先與廣告商合作,然後向客戶推廣產品:

Advertiser Partner Customer 2

理想情況下,客戶根據你的建議購買產品;作為聯盟會員,廣告商向你支付一定的佣金:

Advertiser Partner Customer 3

但有時候,會涉及到四個參與方,第四方是一個聯盟網路(也叫聯盟平臺),就像這樣:

Advertiser Partner Customer 4
什麼是聯盟網路?
聯盟網路是廣告商和釋出者之間的聯絡人,他們一次管理多個廣告商的聯盟計劃。如果你透過聯盟網路與對應的廣告商合作,那麼你的互動將與聯盟網路進行,包括申請聯盟計劃、檢視自己的聯盟連結、跟蹤銷售情況,以及獲得付款。

並非所有的廣告商都使用聯盟網路,有些也執行他們自己的聯盟​​計劃。

有些聯盟網路很容易加入,但有些要求你申請並等待批准,有些還要求電話驗證。不同的聯盟網路提供不同的產品,因此你需要尋找最適合自己的網路。

怎樣知道廣告商使用哪個聯屬網路?
有時候,當你直接申請聯盟計劃時,會發現廣告商在使用聯盟網路。例如,如果你希望成為Focus Camera的合作伙伴,可以訪問他們的官方網站,並點選頁面底部的Join Our Affiliate Program連結,如下所示:

Focus Camera Footer

然後你就會看到他們透過CJ(一個受歡迎的聯盟網路)來執行自己的聯盟計劃。因此,為了向你的受眾推薦Focus Camera,你需要先註冊CJ,之後再去CJ的儀表盤中申請Focus Camera的聯盟計劃。

聯盟網路有哪些好處?
聯盟網路對廣告商有利,因為他們不必自己運營聯盟計劃;聯盟網路對釋出者也有利,因為釋出者可以在同一個地方註冊和管理多個聯盟計劃;聯盟網路對自己也有利,作為中間人,他們可以獲得一部分不錯的利潤。

2. 聯盟行銷的優缺點

雖然聯盟行銷具有很多好處,但確實也存在一些缺點。下面我們做一些詳細介紹,你可以看看它是否適合自己。

聯盟行銷的優點聯盟行銷的缺點
  • 你不必自己建立產品:讓別人做最艱苦耗時的部分;
  • 低麻煩/責任:作為聯盟行銷人員,你無需處理庫存、客戶服務、基礎設施、物流、退貨、跟進等操作,這些都是廣告商的責任;
  • 自由和靈活性:由於賣方一直都在大力推動產品創新和客戶服務,因此聯盟機構有更多時間專注於他們想做的事情,同時仍然產生被動收入;
  • 不必為如何銷售傷腦筋:如果與合適的廣告商合作,那你的工作就是簡單地將潛在客戶引薦給他們,他們來完成剩下的銷售工作;
  • 高佣金:有些聯盟計劃(並非所有)提供很高的佣金。例如,數字產品的佣金率通常接近50%;
  • 合作三贏:廣告商之所以獲勝,是因為他們售出了產品;釋出者會贏,是因為他們在提供建議的同時賺錢;客戶獲勝,是因為他們買到了值得信賴的產品;
  • 進入門檻低:很多聯盟行銷計劃都很容易加入;
  • 低風險:如果聯盟行銷不適合你,那你基本不會失去什麼;
  • 維護頻率低:你可以在文章(或影片)中重複釋出一個會員連結,在之後的幾天、幾周、幾月、幾年,甚至十幾年中仍然可以獲得佣金;
  • 零成本:加入聯盟行銷計劃不需要任何費用;
  • 優秀的收入潛力:如果找到正確的策略,那你的收入潛力非常巨大;
  • 豐富的選擇:聯盟計劃比比皆是。事實上,在你瀏覽的大部分網頁中,都被各種各樣的聯盟產品包圍,只是你可能還沒有意識到這一點。
  • 建立信任需要時間:即使很容易成為聯盟行銷人員,但如果沒有信任你的訪客,那你就無法賺錢。建立信任需要時間,而且你必須付出很多耐心;
  • 獲得流量和訂閱者需要時間:如果你擁有龐大的流量或電子郵件訂閱者,那麼聯盟行銷會更有利可圖,但建立這些都需要時間;
  • 你無法控制產品體驗:如果你推薦的產品質量不佳,那可能會對你造成負面影響;
  • 催促付款:有時候,廣告商無法跟上付款的步伐,你必須與他們跟進以獲得報酬,但這種情況不會經常發生;
  • 很難脫穎而出:有些聯盟計劃擁有很多推廣人員,如果廣告商正在進行促銷活動,那你很難脫穎而出;
  • 觀眾疲勞:如果多個聯盟會員共享相同的受眾,並且同時宣傳同一個產品,那你的受眾可能會感覺很煩人;
  • 無法獲得買家資訊:買家的資訊非常有價值,廣告客戶可以保留它們,但永遠不會跟你共享;
  • 限制和後果:很多聯盟計劃的政策和條款非常模糊,但聯盟人員始終有責任瞭解和關注它們。否則,你很可能在沒有任何警告的情況下被趕出聯盟計劃。

3. 聯盟行銷人員如何賺錢

不同的聯盟計劃以不同的方式獎勵他們的聯盟會員,但其中一些指標密切相關:

  • 佣金:這是最常見的一種,即購買價格的百分比,或者固定金額;
  • 按行動付費:有些廣告商要求客戶完成特定操作。例如,每當有人提交電子郵件或安裝APP時,你將獲得報酬;
  • 統一付費:這類似於按行動付費,如果客戶在廣告商的平臺上註冊賬號或服務,你將獲得報酬;
  • 獎品:有時候,在特定的促銷活動中,廣告商會向表現最佳的會員提供額外獎勵(實物或現金);
  • 信用額度:有些聯盟計劃以信用額度(賬戶餘額)的形式補償聯盟會員。

你可能感興趣的問題:

聯盟行銷可以賺多少錢?
聯盟行銷人員可以獲得廣泛的收入,從每月幾美元到每月5~6個數字。最終利潤取決於內容質量、受眾對你的信任程度、智慧營銷策略,以及受眾規模等因素。
聯盟行銷人員如何獲得報酬?
這個因不同的聯盟計劃而異,常見的付款方式是Direct Deposit、PayPal、支票、信用額度和可兌換的獎勵。對於中國大陸的使用者而言,註冊以下4個賬戶基本上就可以線上接收所有聯盟計劃的付款:

  • PayPal:國際電子錢包,類似於國內的支付寶;
  • Payoneer:跨境收款解決方案,相當於你在美國、加拿大、英國、德國等國家擁有本地銀行賬戶;
  • Skrill:另一個國際電子錢包,用於接收PayPalPayoneer無法接收的款項;
  • Neteller:也是一個國際電子錢包,屬於Skrill的子公司,用於接收以上三者無法接收的款項。
聯盟行銷人員多久獲得一次付款?
大多數聯盟計劃按月支付,有些也每週或每季度支付。請注意,在你看到佣金之前,通常需要處理一段時間,因為客戶可能會在有效期內退貨。
什麼是最低付款限額?
在傳送佣金之前,有些聯盟計劃要求你達到最低支付門檻。例如,某些計劃的門檻為50美元,這意味著,在獲得足夠的收益以超過50美元之前,你無法收到任何佣金。

換句話說,如果每次銷售你只賺取幾美元,那可能需要等待一段時間才能獲得佣金支付。

如何跟蹤你所推廣的一切?
事實上,聯盟行銷在不同時間會以各種方式接收大量的小額付款。你加入的聯盟計劃越多,跟蹤的列表就越長。

不同的推廣者會以不同的方式來處理這個問題,有些人密切關注他們在每個聯盟計劃中獲得的一切,有些人則相信支付能夠按預期送達。

就我們而言,我們密切關注那些能夠帶來大量收入的聯盟計劃,其他的則基本不必關心。

4. 怎樣成為聯盟行銷人員

成為聯盟行銷人員非常簡單,沒有任何證書、學位,或者培訓要求,也不需要支付任何費用。基本上,只要你決定好了,就可以立即開始。

加入聯盟計劃,獲取你的聯盟連結並與他人分享,整個過程非常簡單,雖然肯定有正確的方法和錯誤的方式。

進行聯盟行銷的最佳方式
建立優秀的內容,讓其他人可以閱讀,最好是部落格或電子郵件簡報。提供真正有價值的資訊,旨在幫助你的讀者。

首先,不要推廣任何聯盟產品,專注於證明你的可信賴性、實用性和專業性。一旦你獲得了足夠的信任,就可以慢慢開始宣傳你使用和喜愛的東西。

這種策略稱為內容營銷,為了成為一位成功的聯盟行銷人員,這可能是最好的方式。

開始聯盟行銷之前的準備
  • 一種與讀者溝通的方式:
    有時這被稱為平臺,它可能是一個部落格、一個網站、一個電子郵件列表,或其他的一些線上展示,讀者可以聽到你的見解。

    我們不建議你在主平臺上使用社交媒體,這存在巨大的風險,因為你無法控制YouTubeFacebookPinterestTwitter微信簡書新浪部落格等其他社交媒體網站,他們可能隨時改變規則。

    當然,這並不意味著你不能使用社交媒體,只是不應該對它們過於專注。

  • 高品質內容:
    人們不喜歡被頻繁的營銷活動轟炸,這隻會降低他們的忠誠度,最終離你而去。

    成功的聯盟行銷人員會製作有用的內容,旨在幫助讀者解決實際問題,隨著時間的推移,你就可以開始自然地推薦產品。

  • 受眾群體:
    哪些人是你的受眾?所有人?這是一個糟糕的答案。你必須縮小範圍,也許是幼兒的父母,也許是咖啡館老闆,也許是開發人員,也許是護理學生。

    理想的受眾是你熟悉的群體,要麼是因為你對此感到舒服,要麼是因為你對他們經常遇到的問題可以提供答案。

  • 信任程度
    這個不容小覷,聯盟行銷完全是基於信任而建立起來的。當你向信任自己的人推薦產品時,他們才會傾聽。

    你需要做的就是保持真誠,讓自己值得信賴,這將為有效的聯盟行銷奠定良好的基礎。如果你不能得到讀者的信任,那就無法獲得可持續的收入。

  • 分享會員連結:
    一旦你證明自己是相關主題的可靠資訊來源,那就可以開始向讀者推薦聯盟產品或服務。這需要申請聯盟計劃,並分享你推廣的產品的獨特聯盟連結(更多資訊如下)。
你是否需要聯盟行銷部落格?
從技術上來說,是不需要的。但如果你希望成為一位成功的聯盟行銷人員,那麼部落格是不可或缺的存在,主要基於以下原因:

  • 部落格是儲存所有內容的理想場所,並且不受社交媒體演算法的影響;
  • 部落格永遠保持線上,任何人隨時都可以訪問;
  • 絕大部分聯盟計劃要求你至少擁有一個部落格。
你是否需要聯盟行銷的電子郵件列表?
同樣,技術上是不需要的。但是,如果你使用更多的通訊工具,那可能會大大提高聯盟收入。有時候,電子郵件是最有效的通訊工具之一,甚至超過你的部落格或網站。
聯盟行銷需要大量流量嗎?
並不總是這樣,但它有很大的幫助。更多的流量意味著更多的訪客,因此更多的人可能會購買你推廣的產品。但是,即使你沒有可觀的流量,仍然可以作為聯盟會員賺錢,更精準的流量比更多的流量更加有效。

5. 怎樣選擇聯盟產品

推薦與你的內容相關,而且自然適合的聯盟產品。例如,如果你經常談論旅行,那麼推薦你最喜歡的景點可能比較好;但如果你談到景觀設計,那麼旅遊景點可能就不太適合。

一旦找到想要宣傳的產品,接下來就詢問自己以下問題,以確定是否適合:

  • 我對這個產品有合理的經驗嗎?
    如果答案為否,那就去掉這個產品。基於兩個原因,推廣你不熟悉的產品存在風險。首先,如果它的質量不行,那麼你與讀者建立的信任就會受到損害;其次,如果讀者對此懷有疑問,你將不知道如何回答。
  • 我會把這個產品推薦給我最好的朋友嗎?
    當提供佣金時,推薦一些東西的確很誘人,但你會鼓勵最好的朋友把時間和金錢花在這件事情上面嗎?
  • 我的讀者會購買這個產品嗎?
    把自己放在讀者席上,他們最有可能購買什麼?如果你的部落格主要是關於節儉的生活,那他們可能不會購買奢侈品,因此推廣高階服裝的效果可能不佳。
  • 我的讀者是否會現在或其他時間購買?
    有些產品對銷售週期和季節敏感,也許你應該避免假期。但更重要的是瞭解你的讀者,相應地規劃自己的內容。

你肯定不希望自己宣傳的內容有悖讀者的習慣,這可能會降低他們對你的信任。如果失去信任,那你的聯盟收入就會枯竭。

在哪裡可以獲得推廣聯盟產品的想法?

很多人都在研究這個,從你已經正確的路線開始,然後分支。有3個地方可以獲得想法:

  • 你自己
  • 你的讀者
  • 你的利基中的其他人

接下來我們深入介紹每一個...

從自己身上獲得聯盟產品創意從讀者那裡獲得聯盟產品創意從利基市場獲得聯盟產品創意
  • 推廣你已經使用的產品
    你有哪些喜歡的東西?保留一份清單,然後找到它們的聯盟計劃。你是美食博主嗎?最喜歡的炊具是什麼?你是工藝博主嗎?最喜歡的手工工具是什麼?你是攝影博主嗎?用的是什麼相機和鏡頭?

    有時候,這就像你在家裡拿起紙和筆寫字一樣簡單,尋找你使用過或喜歡的東西。或者檢視Amazon京東天貓等零售商的購買/訂單歷史記錄。你正在使用,或者一直鍾愛的每項產品和服務都可能擁有一個聯盟計劃。

  • 檢視已有內容
    你是否曾經提到過使用的產品?也許你當時從沒想過聯盟計劃。找到以前撰寫的內容,然後使用你的會員連結將其更新。

    如果你是一位博主,請首先瀏覽你的網站分析,並找到最受歡迎的文章。在Google Analytics中,轉到控制檯>行為>網站內容>所有頁面來檢視,檢查列表頂部帶來最多流量的文章,是否有任何聯盟產品可以包含在裡面?

  • 推廣與你的利基相關的產品
    認真研究自己的利基,聽聽別人談論的內容,瞭解客戶的問題,尋找可能存在的機會。然後找到有用的產品,並推薦最好的。

    如果你的網站跟兒童書籍有關,但你一直在推廣汽車保險,那麼在最好的情況下,讀者不知道你在做什麼;在最壞的情況下,你將被貼上垃圾資訊的標籤,這會對你的聲譽造成重大影響,要想重回正軌非常困難。

    不要害怕從高標準開始,推廣劣質產品會讓你的網站看起來很糟糕,從長遠來看會對你造成不利影響。

  • 選擇能夠幫助讀者解決問題的產品
    這些都是可以推廣的優秀產品,因為讀者願意花錢購買。
  • 向他們詢問
    你的讀者想要什麼?透過社交媒體、部落格/影片中的評論、Facebook群組,或者線上調查與他們互動來了解。
  • 檢查你的統計資料
    檢查你的Google Analytics是否擁有受眾特徵、興趣相似類別等資料。
  • 向其他博主學習
    其他內容創作者如何利用廣告?他們使用什麼型別的廣告?他們在推廣什麼?他們在反覆談論什麼?如果他們談論的產品或服務讓你記憶猶新,並且你也可以合理地推廣,那就請透過上述方法來查詢聯盟計劃。
  • 問問周圍的人
    如果你與其他內容創作者建立了良好的關係,那麼隨著時間的推移,大多數人都願意分享他們知道的有利可圖的聯盟計劃。
  • 關注聯盟產品標籤
    像#affiliate和#ad這樣的標籤通常用於社交媒體上,當有人宣傳聯盟產品時,在InstagramTwitterPinterestFacebook上關注或搜尋這些主題,檢視其他人正在宣傳的內容。

6. 怎樣加入聯盟計劃

首先,瞭解聯盟網路和各個聯盟計劃之間的區別。你可以加入一個聯盟網路,同時訪問多個公司的多個聯盟計劃;也可以加入某個公司單獨運營的聯盟計劃。

怎樣找到聯盟網路/聯盟計劃的申請頁面?
有幾種方法可以找到聯盟計劃的申請頁面:

  • 公司的網站:想想你打算推廣的產品或服務,轉到對應的公司網站。尋找一個連結(一般在頁面底部),通常是Affiliates、Affiliate ProgramReferral Program這樣的名稱,按照這個頁面進行註冊;
  • Google上查詢:搜尋公司+Affiliate Program片語,例如Target Affiliate ProgramAmazon Affiliate Program。如果你的第一次搜尋沒有顯示任何內容,請再試一次,不要輕易放棄,有時候單詞的組合會略有不同;
  • 詢問朋友:你認識其他的聯盟會員嗎?詢問他們是否可以幫助你加入聯盟計劃;
  • 直接聯絡公司:如果你希望推廣一個產品或服務,但是找不到對應的聯盟計劃,請考慮聯絡他們是否願意設定一個;
  • 聯盟網路:如果你加入ShareASaleCJ等聯盟網路,就可以瀏覽他們擁有的所有廣告商。
加入聯盟計劃需要什麼?
  • 你的平臺資訊:大多數聯盟計劃都要求你描述自己的部落格、網站、電子郵件列表等等;
  • 稅務資訊:對於美國人,在收到付款前需要填寫W-9表格;對於其他國家的個人,則填寫W-8BEN表格。

我們已經標明瞭W-8BEN表格中需要填寫的欄位資訊,點此下載,請用自己的真實資訊覆蓋,填寫英文或拼音;最新的W-8BEN表格,點此從IRS(美國國家稅務局)下載;所有稅務表格,點此在IRS上檢視

你應該在聯盟計劃中檢視什麼?
以下是加入聯盟計劃時需要考慮的事項,對有些人重要的事情可能對另一些人不重要,但這些是大多數人都應該關心的:

  • 收入潛力:一般來說,佣金率越高越好。但是,像Amazon Associates這樣的程式非常常見,通常值得加入;
  • Cookie長度:當讀者點選你的某個聯盟連結時會觸發Cookie,用於跟蹤他們的瀏覽活動,並將他們的購買行為對應到你身上。Cookie持續時間越長越好;
  • 使用條款:這裡會列出一些注意事項,違反政策有可能被取消推廣資格。例如,Amazon Associates不允許你將會員連結放在電子郵件中;Wayfair不允許你在Pinterest或其他社交媒體網站上釋出聯盟連結;
  • 產品數量:你可以成為大公司的聯盟行銷人員,然後宣傳他們的任何產品,數量越多意味著你的發揮空間就越大;
  • 廣告商數量:這個適用於聯盟網路,廣告商數量越多,意味著你能選擇的產品就越多;
  • 佣金結構:他們提供什麼樣的佣金?一次性佣金還是經常性佣金?例如,有些廣告商只會向你支付一次轉化客戶的費用。另外,對於經常性付費的客戶,有些廣告商會每次向你支付;
  • 銷售策略:尋找具有強大銷售頁面、漏斗、激勵和研討會的公司;
  • 幫助支援:有些廣告商持續與聯盟行銷人員進行溝通,通知他們即將到來的銷售,並提供營銷建議或工具。
有哪些最好的聯盟計劃?
這個市場上有很多選擇,對於你的利基和希望推廣的產品,肯定存在一些最合適的聯盟計劃。我們已經整理了兩份列表,分別針對初級和高階營銷人員:

怎樣增加被聯盟計劃批准的機會?
  • 知道何時等待:有些聯盟計劃需要一定程度的流量、訂閱者等等。如果是這種情況,你最好等到符合他們的要求再申請,而不是寄希望於順利透過;
  • 聯絡聯盟經理:大多數聯盟計劃至少有一個人負責管理推廣者,如果可以,請與他們保持良好的聯絡;
  • 填寫描述框:這讓你有機會解釋為什麼自己對他們感興趣,談談你的利基、你的讀者、你的郵件列表,以及你的成功經驗等等。如果你是新手,也不要害怕,你應該坦誠相待,不能撒謊;
  • 不要害怕申訴或再次申請:如果你的某次申請被拒絕,請檢視是否有可以重新申請的說明,如果找不到,請透過電子郵件與聯盟經理聯絡,詢問是否可以再次申請。需要注意的是,在你的電子郵件中保持足夠的尊重和善意。

7. 使用會員連結的提示

在推廣會員產品時,一切都取決於你的會員連結。如果沒有使用自己的會員連結,或者使用了錯誤的連結,那麼銷售額就無法正確地記到你名下,導致你無法獲得付款。

會員連結如何運作?
  • 獲得你正在推廣的產品或服務的唯一連結,這個連結帶有你的會員ID;
  • 與讀者或你認識的人分享這個連結;
  • 人們點選這個連結,到達對應的廣告商網站;
  • 這個時候,廣告商會透過Cookie記錄和跟蹤你的會員ID;
  • 客戶在Cookie過期前完成了某個操作(購買、註冊等等),銷售額將記入你的名下;
  • 等待一段時間,你就能得到相應的佣金。
怎樣找到你的會員連結?
大多數自有聯盟計劃(與聯盟網路相對)都有聯盟儀表盤或聯盟門戶,你可以在裡面找到所需的資訊,以及所有的會員連結。

對於聯盟網路,一旦註冊之後,你就可以登入並檢視所有可用的Campaigns、Offers、Merchants,或者從Marketplace中查詢各個計劃。有時候,你必須經過一個簡短的申請程式,可能被立即接受,可能要等到審批,具體取決於聯盟網路和廣告客戶。

在獲得批准之後,你就可以檢視特定產品的圖片廣告和文字連結。複製它們的HTML程式碼,這個程式碼中包含你的唯一會員ID,然後使用這段程式碼(或連結)對應推廣的產品。

在哪裡可以分享會員連結?
有很多地方可以分享會員連結,但在此之前,請務必檢視聯盟計劃的條款和條件。有些廣告商禁止在某些地方分享連結(顯而易見的例子是Amazon,他們不允許在電子郵件中使用會員連結)。

以下是我們推薦分享的地方:部落格文章、你的個人影象、DIY帖子中的產品清單、側邊欄、頁尾、電子郵件、在影片中播放、影片說明、直播影片(口頭或貼上到評論中)、評測、產品比較、教程或操作指南、社交媒體、網路研討會、電子書。

分享會員連結的最佳做法
  • 披露會員資訊:在使用聯盟連結時必須讓讀者知道,例如製作一個會員披露頁面,並在文章醒目的地方披露你的聯盟資訊;
  • 儘量將會員連結放在合適的內容裡面:網站上流量最大的文章應該有儘可能多的聯盟連結;
  • 包含會員連結的文章可能更好:經常分享這些文章,儘可能將相關內容組織在一起;
  • 不要介紹太多的產品資訊:向讀者提供足夠的資訊,以便他們知道將要購買的是什麼,但不要介紹得過於詳細資訊,原因有兩個:首先,產品資訊(如價格)會經常發生變化,如果你的標註價格與實際價格不同,讀者會感到困惑;其次,產品製造商可以更好地解釋細節和功能,你的重點是網站體驗;
  • 避免複雜的小部件:你可以使用很多工具來分享會員連結,例如輪播視窗小部件或動態影象。但我們不建議使用,因為它們會減慢你的網站速度,請堅持使用基本的HTML,並儘可能使用自己的影象;
  • 將會員連結附加到影象:InstagramPinterest這樣的網站時代,使用者習慣於點選圖片,確保突出顯示的產品圖片都附有你的會員連結;
  • 跟蹤會員連結:使用簡單的電子表格,或者PrettyLink外掛來跟蹤自己的聯盟連結;
  • 自然清楚地包含你的會員連結:一遍又一遍地使用相同的錨文字不僅不自然,還有可能被搜尋引擎認為是垃圾資訊。

8. 聯盟行銷的誤區和錯誤

一旦理解了這個概念,聯盟行銷就不難實現。然而,有一些常見的誤區被流傳,另外還有些新手一直在犯的錯誤。

聯盟行銷的誤區聯盟行銷的錯誤
  • Amazon Associates僅向美國某些州開放:這曾經是真的,但發展到現在,不管你居住在哪個州、哪個國家,都可以成為Amazon的合作會員;
  • 你不能在Mad MimiMailChimp中使用會員連結:這不是真的,在Mad Mimi中使用會員連結沒有任何問題,很多人都這麼做;MailChimp的要求是你不能傳送垃圾郵件,而非使用會員連結;
  • 聯盟行銷是被動收入:聯盟行銷接近被動收入,但只有在你前期投入大量工作之後才能實現。如果你花了很長時間與讀者建立信任,那麼在將來的某個時間點,聯盟行銷就能變成被動收入;
  • 你可以透過聯盟行銷快速賺錢:確實如此,你可以在很短的時間內成為聯盟行銷人員,但如果想要賺錢,那還需要熬過一段時間。
  • 不瞭解聯盟計劃的使用條款:它們各不相同,你有責任瞭解並遵循。例如,Amazon Associates連結不能放在電子郵件、關閉的Facebook群組,或任何非公開線上的地方。此外,你只能使用Amazon允許的網址縮短服務;
  • 不承認自己傳送的是垃圾郵件:人們將大量的促銷郵件發給讀者,沒有任何警告,也沒有簡單的取消訂閱方式。當讀者抱怨或取消訂閱時,他們會認為流量不夠精準,而不是對垃圾郵件負責;
  • 評測自己不熟悉的產品:不幸的是,這在聯盟行銷世界一直在發生,有些博主還建立了群組,他們互相評測並推薦對方的產品。讀者需要的是誠實的推薦;
  • 宣傳不相關或低質量的產品:如果你因為宣傳不良產品而失去信任,那麼讀者就會離你而去。讀者越來越少,收入來源也會隨之減少。確保只宣傳真正有益於你的受眾的東西;
  • 推廣過多聯盟產品:一旦開始聯盟行銷,你就會意識到分享聯盟連結是多麼容易。但我們建議不要成為很多聯盟計劃的會員,而是專注於少數幾個,內容的深度比廣度更好。

9. 怎樣最大化聯盟行銷收入

一旦你掌握了基礎知識,就可以透過一些方法來提高收入。

  • 利用聯盟計劃的免費贈品
    很多聯盟計劃提供免費的印刷品、指南、網路研討會或其他東西,旨在吸引潛在的客戶。作為聯盟會員,你可以透過會員連結與讀者分享這些贈品,如果他們最終進行購買,你將獲得佣金;即使不買,廣告商也可能在接下來的營銷中讓他們改變主意;
  • 儘可能利用營銷工具
    很多聯盟計劃為其會員提供有用的資源,旨在幫助他們完成更多銷售。其中包括每月資訊、即將到來的促銷/提示/案例研究、僅適用於聯盟會員的Facebook群組,以及深入解釋營銷策略的私人網路研討會等等;
  • 為聯盟交易提供你自己的獎勵
    對於考慮購買但不確定的人來說這個方法更好。例如,如果你要推廣線上培訓,作為獎勵,可以提供自己的電子書,這裡的關鍵是確保你提供的獎勵與推廣的產品互補;
  • 推廣多樣化產品
    不要將所有雞蛋放在同一個聯盟產品籃子裡,在所有收入來源中實現多樣化;
  • 實驗
    嘗試不同的營銷策略、聯盟網路、內容型別、廣告尺寸、文字連結和產品圖片,看看哪些搭配最好。有時候,微小的調整可能產生巨大的差異;
  • 誠實
    公平地談談你喜歡和不喜歡的事情,建立信任,這會讓你在將來受益無窮;
  • 使用你的個人用語和產品經驗
    你自己的內容、照片和影片始終是最有效的。很多聯盟計劃向會員提供內容副本,一般是預先寫好的電子郵件、釋出材料或社交媒體帖子。這些可以作為指導,但它們不是用你的真實聲音寫的,如果很多聯盟會員正在使用,那對你來說是一場災難;
  • 專注於好處而不是功能
    不要只是簡單地列出產品功能(你會得到這個、這個和這個...)。這個產品將如何改變他們的生活?如果他們使用這款產品,生活將會得到哪些改善?
  • 成為線下商家的聯盟會員
    如果你擁有本地部落格,並宣傳本地商家的產品或服務,請詢問他們如何你納入其推薦計劃;
  • 使用有效的號召性用語並磨練你的文案技巧
    建立有吸引力的標題,讓它個性化,而不是看起來像銷售;
  • 尋找最好的聯盟交易
    很多聯盟計劃不止在一個地方提供,廣告商在一個聯盟網路裡支付的佣金是20%,在另一個可能是30%;
  • 要求更高的佣金
    很多聯盟計劃擁有不同的佣金水平,通常標準佣金是公開的,但更高的佣金提供給表現更好的聯盟會員。有時候你可能會被廣告商提升為VIP狀態,但大多數情況下,你必須詢問是否有更高級別,以及如何實現這一目標;
  • 不要害怕向聯盟經理提供建議
    如果你知道如何改進銷售頁面,請積極為你合作的公司提供建議或專業知識。畢竟,這對你們來說都是一個勝利;
  • 要求特別折扣或優惠券
    很多時候,聯盟經理很樂意為你建立特別優惠券,以便促進銷售;
  • 有意識地尋找新產品來推廣
    保留一份聯盟產品列表以供審查,尋找新產品進行推廣;
  • 推廣鋪墊產品,它們是你將來創造的產品的墊腳石
    這個方法比較先進,但確實是提前思考的好方法。

總結

最後一點,當被問到對其他聯盟行銷資源(包括免費和付費)的看法時,我熟悉其中一些,但並非全部。我讀過一些電子書、看過線上影片,也買過線上課程等內容。Udemy是全球最大的線上培訓平臺,上面有大量與聯盟行銷有關的優質課程,你可以點選這裡檢視

聯盟行銷是一項長期而又艱鉅的任務,最開始的路最難走,希望這篇文章對你有所幫助,讓你有一個好的開始!

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